企業(yè)平均營業(yè)收入到底怎么算？別裝傻，我來教你

想知道一個(gè)企業(yè)的“身價(jià)”到底有多高？別著急，咱們今天就扒一扒“平均營業(yè)收入”這個(gè)神秘指標(biāo)的真面目。你是不是經(jīng)常聽人說：“哎呀，這家公司盈利多高啊”，其實(shí)你得先搞清楚，企業(yè)的“營業(yè)收入”和“利潤”可是兩碼事兒！別搞混了，否則你就像看到“東南西北”卻不知道“前后左右”在哪一樣迷糊。

那么，什么叫企業(yè)的“平均營業(yè)收入”？簡單點(diǎn)講，就是企業(yè)在一定時(shí)間段內(nèi)通過銷售商品或提供服務(wù)所賺得的總金額的平均水平。對，就是你在扯的那段時(shí)間內(nèi)，所有的營業(yè)收入除以銷售次數(shù)、銷售部門，或者其他你想要的“平均標(biāo)準(zhǔn)”。聽上去像數(shù)學(xué)題對吧？其實(shí)不難理解，就是把企業(yè)一個(gè)時(shí)間段里的“總收入”劃分到每一個(gè)單位或渠道，得出的一個(gè)“平均值”。

那，這個(gè)“總收入”怎么搞定？一切都得回歸賬面——企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表！主要看“主營業(yè)務(wù)收入”，這是企業(yè)主營的商品或服務(wù)帶來的收入，是衡量企業(yè)核心盈利能力的“香餑餑”。除了主營業(yè)務(wù)收入，還有一些其他收入，比如資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、投資收益、政府補(bǔ)貼啥的，但這些通常算作“非主營”收入。如果你要算得更純粹一點(diǎn)兒，那就只考慮主營收入嘍。說白了，就是拿財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，尤其是“利潤表”里的那個(gè)額度。

那么，怎么計(jì)算平均值？其實(shí)也簡單：把一段時(shí)間內(nèi)的總營業(yè)收入（比如一年）除以時(shí)間內(nèi)的“銷售次數(shù)”或“銷售額”。當(dāng)然，企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)各不相同，無法用一刀切的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一衡量。有人會(huì)問：“是不是還得考慮季節(jié)性變化？”那當(dāng)然啦！比如圣誕節(jié)狂銷的零售企業(yè)和淡季默默無聞的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，收入差距巨大，不能只看總和，要分細(xì)看季節(jié)性，才能得出靠譜的“平均”情況。

講點(diǎn)實(shí)際操作：以某家電商企業(yè)為例，年度營業(yè)收入達(dá)到10億元。你可能會(huì)問：那這就是“平均”了嗎？其實(shí)不一定。企業(yè)會(huì)根據(jù)不同時(shí)間段劃分，比如季度、月份、甚至每周，以觀察變化。季度平均收入，就是總收入（10億）除以4，得到2.5億。月均收入，除以12，約8333萬元。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)，平均值只是“把所有時(shí)間長河里的收入攪勻的一鍋湯”，但你不能忽略節(jié)奏感——旺季和淡季的差異可大著呢！

在實(shí)際操作中，財(cái)務(wù)分析師通常會(huì)用“加權(quán)平均”、“滾動(dòng)平均”等方法來更生動(dòng)地反映企業(yè)的運(yùn)營狀態(tài)。比如，某企業(yè)某季度賺錢特別猛（比如京東雙十一期間），平均值可能會(huì)被拉高一截，但如果單純用年度平均，你就會(huì)覺得它盈利遙遙領(lǐng)先。這個(gè)時(shí)候，分析師會(huì)結(jié)合多個(gè)指標(biāo)，去“拆拆拆”，看一看真實(shí)的“收入起伏”。

除了直接用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，行業(yè)平均收入也是反映行業(yè)水平的“重要參考”。要知道，不同行業(yè)的“平均收入”天差地別！比如餐飲行業(yè)的平均營業(yè)收入可能只有幾萬元，而奢侈品行業(yè)的企業(yè)可能動(dòng)輒幾年百萬。這個(gè)時(shí)候，你得結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，才能不至于把“蘋果”和“橙子”對比成“蘋果橙子的奇幻之旅”。

那么，計(jì)算的細(xì)節(jié)還真不少。比如，你要考慮：是不是包括稅前還是稅后？是不是只看主營收入還是還要算其他收入？是不是按財(cái)務(wù)年度算，還是按財(cái)務(wù)季度或月？這些都可以決定“平均收入”的最終模樣。更重要的是，還得搞清楚企業(yè)是不是“把所有銷售收入都算進(jìn)去了”——有的企業(yè)會(huì)有隱藏的收入渠道，有的會(huì)有收入“虛高”的嫌疑，這就像看臉一樣，看得不過癮，你還得用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打個(gè)“補(bǔ)丁”。

不過話說回來，真正能讓你掌握企業(yè)“平均營業(yè)收入”的秘密武器，還是要學(xué)會(huì)“拆拆拆”和“比較比較”。比方說，你可以拿同行業(yè)的其他企業(yè)作比較，看看咱們這家是不是“特別牛”，還是僅僅“還行”。還可以看看趨勢，是逐年增長，還是跌跌撞撞。這樣一來，你的“平均收入”就不光是個(gè)數(shù)字，而變成一個(gè)活生生的故事，一段“企業(yè)成長的秘籍”。

說到底，企業(yè)平均營業(yè)收入就是用數(shù)字給企業(yè)“打個(gè)分”，幫你快快了解它的“經(jīng)濟(jì)實(shí)力”，像個(gè)財(cái)務(wù)版的“火鍋底料”，看得越辣越想吃。知道怎么算，才能避免被“數(shù)字游戲”蒙蔽雙眼，就像打游戲一樣，掌握技巧才能贏！

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